了解一下香港跨境电商大卖最看重的站外吸流四个阶段

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亚马逊从最初的网上书店发展到现在，产品种类不断丰富，同类竞争日益激烈。与其说我们是在竞争产品的质量，不如说我们是在竞争谁能出现在消费者面前。质量支持是后续产品能否持续运行，但更重要的是如何向客户展示产品。如果产品没有暴露出来，消费者就看不到，你的后续操作就可能在这里被毁了。

谈到曝光，亚马逊还有其他方式，比如广告、秒杀和关联流量。卖家，尤其是大卖家，总是利用站外一些便宜而准确的流量，并把它导向自己的详细页面，以减少许多跳跃步骤造成的流量损失。

而以下产品所在的阶段是他们认为站外引流最能带动listing的四大推广时期：

新产品上架一周后

一方面，新的产品用于站外引流，一些产品具有很强的竞争力。即使新产品有流动支持，弱点也是显而易见的，可能会被埋没。

另一方面，它是为了促进变革。对亚马逊来说，越来越多的注意力被放在一个产品是否能带来长期利益上，也就是说，它是否能被出售。这也是为什么许多大的销售会在以前的交易站或Facebook上打折，低价会吸引一些喜欢利用它们下单的客户，从而达到提高转换率的目的。当然，如果你有一个单一的订单，你可以使用后续的方式来评论和增加评论。

使用站外引流的另一个功能是刷单，使其看起来不那么突兀。假设这个行业的转换率总是20%，最好的是30%左右。如果你在第一周就把新产品上架，你可以达到80%。这不自然吗？不正常的事情很容易引发亚马逊的评论，这就是为什么许多卖家说其他人与刷数百个订单无关。为什么我刷了几个单店就被封杀了？你的转换率太不正常了。别忘了亚马逊是一家科技公司。机器评论尤其过时。

断货后重新补货推广

卖家们经常会发现，如果自己的产品卖得太好断货了，那么几乎就是灾难。不管你之前的表现有多好，后续要把帖子推起来都很困难。其中有两个非常重要的原因，一个是你的竞品不断在超越你，坑位被对手占了，你被挤下去了。

另一个是亚马逊监测到你断货了，所以给你的流量少了，所以断货之后你再推起来就很困难了，因为原来可能一天100个人看到你的，你的转化是20%，就是20单，现在只有20个人看到，你的转化如果还是20%，也只有4单了，这就是为何觉得单量不如从前。前有亚马逊截你的流，后有对手冲锋甩掉你。

而站内的流量没有偏向你，那么你就只能找站外渠道来弥补丢失的流量， 让排名恢复到原来的水平，这个过程卖家要持续关注并且稳定自己的转化率，稳定转化率的前提下扩大在站外渠道的投入，进入比之前至少多两倍的流量。

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