做香港跨境电商shopee，怎样做市场定位和选好产品？

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众所周知，无论跨境电商面临哪个市场，产品选择都是重中之重，产品的优劣极大地影响着我们未来的发展。产品选择可以从以下五个方面考虑：

1.满足跨境要求

鉴于我们国内的电子商务产品基本上涵盖了所有的类别，无论它们的规模大小，它们都可以通过物流运输，并且有一些虚拟产品、服务等。跨境电子商务将涉及国家之间的法律和政策。此时，我们需要从产品的角度列出在跨境电子商务平台上销售产品的基本条件，看看我们考虑的产品是否满足出口要求和客户运输时间的要求。一般来说，为了满足运输的及时性，我们尽可能选择现货。

2.判断市场需求

需求决定供给。当我们知道哪些产品可以销售时，我们应该判断市场需要更多的产品，并进一步缩小我们的选择范围。就东南地区而言，受欢迎的产品主要集中在：男女服装、妇幼玩具、家居、3C、美容和文化差异。例如，在印度尼西亚和马来西亚有很多穆斯林，所以我们在选择时尽量避免猪狗图案的产品。

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3.考虑利润率

跨境电商行业的成本主要是产品成本和物流成本，其次是我们的物流成本。在产品定价时，我们需要参考相同目的产品的价格。如果价格太低，我们的利润率会变小，但是如果价格太高，就会影响客户的购买决定，这是不容易转化的。此外，还有回购利率。在固定客户的基础上，客户可以反复购买我们的产品，并长期保持利润增长，所以快速消费品是一个很好的选择。

4. 在竞争中寻求突破
在跨境电商的平台中不仅仅只有我们中国卖家，还有很多的海外跨境卖家和本地卖家，我们需要通过整理和对比，找到竞争对手的软肋，这样我们就能够更快的进入市场，并且获得超越竞争对手的机会。

5：风险预估和可持续发展
跨境电商是属于互联网经济，看起来有着很多人都在里面，但是仍然有着不少的机遇，看我们能否把握住，我们需要从我们自身个人或者企业的实力触发，预估我们将会遇到的困难，并作出正确的判断。例如：需要技术支持高的，缺少技术就比较吃力的；需要资金高的，资金实力弱就不行了，我们也竞争不了。另一方面“期望值”不需要太高，太高了我们在运营中就会不断的被打击信心，最后可能就是自我的否定直至放弃。

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