香港跨境电商卖家要想选品成功，这5大坑一定不能踩

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有部分人总认为选择销量高的仿品卖，只要出价比别人低，销量就自然会来，其实往往并不是这样的。产品选择不难，只要尽量避开下面这些坑，就能提高选品的成功率：

第一坑：选择"同行卖的少的产品"售卖

虽说竞争激烈的行业，着实不太好做，但不要以为同行卖的少的产品就一定好做。同行卖的数量少，这证明这个产品不是大众化，市场需求不大也很容易满足，且消费者复购频次低，选择卖这种产品即使卖得不错也买不起量。这种只是噱头，能不能真正赚到钱难说。

第二坑：选择新奇特产品

新奇特产品虽然很独特，也很具有个人风格，自己的品牌风格，但我们需明白：不是自己认为好的，就一定会大卖，产品好不好卖的前提一定是市场有需求，市场有需求产品才能卖的好。在开率这类产品前，我们应认真的想想：你想卖给什么样的消费者？你的消费者是否有这类痛点？当触碰到他们的痛点时，他们又可能会怎么想？然后把这类的问题全部记下来，再通过网络或到YOUTUBE上搜索相关关键词了解下，若有人已经捷足先登，网上很容易找到相关用户对这类产品的反馈信息。这些信息能帮助你做决策。

这里我要反对这个观点，我到想说朋友推荐产品，虽然不错，但是慎做。并不是朋友推荐的不好，而是若真有"进价超低，售价很高，每天能轻松卖个几百单"这种产品，卖家早就铺天盖地了，最后导致的结果就是市场售价降低，进价提高，利润摊薄，产品归于平常。光听别人介绍选品，不可靠。选品一定要看数据，看数据说话，也是基于你对产品、对市场需求的分析和行业了解上而做的。

第四坑：100%相信数据分析工具

数据分析工具固然好，但它所得的结论是针对过去的那段时间，而市场需求是在不断变化的，并且你将要售卖的产品是针对未来几个月的需求的，这并非说数据工具不好，它有好的一面，能帮我们更好的了解过往用户的偏好，为我们选品提供参考，但考虑到需求一直在变，所以我们也不能过于相信，工具所得结论还要结合我们对产品了解、对市场需求变化与趋势走向的观察上进行。

第五坑：选择别人卖的好的产品

有些人总是想的很美好：走别人已经走过的路，应该不会摔跤。看别人卖的好，自己也跟进去，只要价格比别人低，就会有销量，这个想法真的太绝对。第一，销量高的产品，权重高，平台给予的资源力度更多，你仿卖，虽表面看一样，但权重与之别人相差千万；第二，你能看得到这块的优势，别人同样能看得到，你跟风，其它人也在跟风，他们中甚至价格比之你更低，想想，凭什么你仿卖能抢到更多羹；第三，部分产品确实可以跟卖，并且也能获得更多订单，但是不是每款热销产品都适合跟卖，判断不对，功夫白费。

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